(资料图片仅供参考)

昨天中欧校友带着团队来公司学习抖音运营，该同学最近几年公司快速发展，就是紧紧的抱大腿，2015-2020抱房地产的大腿，给他们做广告策划做楼宇广告，后来发现回款困难果断转型，现在抱央企和国企大腿，上半年在银行保险电信运营商上拿到大笔业务。同学从技术转营销非常成功，思路很清晰：谁有钱跟谁合作

我给他们团队分享了很多实操经验以及具体的操作方法，同学分享了其他校友的一些故事，毕竟做tob或者tog很多客户是重合的，有个同学最近几年生意扩张十倍以上，最早都是做电商运营，疫情期间抓住了防疫物资的机会，生意规模从几千万到了十亿级别，疫情过去电商渠道需求锐减，该同学抓住tog 和tob的机会，专门供货给医院和航空公司，结果利润和规模又上了大台阶。

tob和tog和核心是需要找现金流好的优质客户，需要很好的公关团队，需要老板左右逢源，所以他们公司都是美女如云，个个一斤起的酒量。很对人不清楚一个数据：政府采购每年超3万亿，利润是市场化经营的五倍以上，一个是相对竞争一个是绝对竞争。很多渠道一旦打通，可以吃很多年

同学给我提了很多tog和tob的建议，我看了下自己的团队，发现真没有这个基因。公司一个擅长搞关系的都没有，我自己玩抖音，60多万粉丝都是自己找上门，我在直播间只做价值交换不刻意推销产品。同学对我的做法感到困惑：这么多的粉丝，为什么不去深入挖掘需求呢？

市场供大于求的时候，组织多元化是非常重要的，单一思维和单一技能的公司都很危险，特别是最近两年老百姓消费能力不足，品牌力弱的公司基本举步维艰，如果组织标准低，企业基本活不下去。每个行业基本只有头部活的还不错，90%的公司都是苟延残喘。拿到一线品牌核心资源的，大腿抱的紧的活的还不错

市场不景气，亲儿子和干儿子待遇肯定不一样，不光国企如此民企也一样，资源都会收回去。我们做了十几年一线品牌代理，行情好的时候小品牌也不错，行情不好的时候只有一线品牌日子还可以，就像小天才今年还有30%的增长。小品牌基本惨不忍睹。

想抓住每个时代的机会，需要增加不同的能力，很多人学习大佬只学到表面，把价值投资理解成一动不动，殊不知大佬的信息来源决策点是非常立体的，根本就不是你想的那样。真正懂生意的不算多啊，抄作业的人赚到钱的人未必懂公司，没赚到的人肯定是不懂公司的。

机会永远不缺，只属于有准备的人，一劳永逸是绝对不存在的。只有根据自己的擅长建立适合当下的决策体系，才能抓住每个浪潮的机会。

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